La internacionalización de empresas constituye en la actualidad un nuevo reto.
Llevarlo a cabo supone un gran esfuerzo, por lo que ponemos a su disposición una guía práctica que le indicará el camino, paso a paso.
12 pasos.
- Diagnóstico de la situación interna de su empresa: Análisis de los recursos con los que cuenta la empresa (personal, financiación, capacidad producción…), valor añadido de nuestros productos y cartera de productos.
- Elaboración de la lista de mercados:Países candidatos a los que exportar
- Análisis de los mercados potenciales: Estudiar cada país candidato para identificar donde están realmente las oportunidades de negocio para su empresa
- Priorizar las oportunidades: Establecer un orden de prioridad de todos aquellos mercados en los que hemos detectado una oportunidad en función de nuestras posibilidades de éxito (cantidad de producto que podemos vender, coste de la venta…)
- Seleccionar el mercado al que vamos a exportar
- Decidir la forma de entrada: Puede ser socio local, acuerdos de distribución, asistencia a ferias locales
- Identificar el público objetivo en cada mercado: A quién va dirigido nuestro producto, quién es nuestro consumidor
- Definir nuestro posicionamiento: Determinar cuál es la diferencia de nuestro producto respecto del de la competencia, qué valor añadido estamos ofreciendo
- Definir la configuración del producto: Va a ser el mismo producto que vendemos a nivel nacional o va a ser diferente
- Fijación del precio: Para determinar el precio del producto a exportar es necesario tener en cuenta el coste desde que el producto sale de fábrica hasta que llega a destino o puerto, por lo que el precio será mayor que el del producto vendido a nivel nacional
- Trabajar en la venta y promoción: Dependerá de si la venta se realiza desde origen o contamos con distribuidores locales que venden nuestro producto
- Realizar seguimiento y control: Es necesario analizar el volumen de ventas realizado, su evolución y acciones de mejora
